今天您的合格潜在客

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他们了解市场。他们对自己的事业充满热情。他们正在关闭他们通常认识的客户。但这通常也都在他们的脑海中。在某些时候，他们需要将所有价值主张写在纸上，具体到一些销售计划，并真正发展成为一家专业的销售公司。在他们扩展到国际市场之前，这确实需要完成。那么，该去哪里呢？好吧，首先，制定一个计划。 看看您今天在哪里拥有现有客户。如果您在国内市场有客户，他们是否设有国际办事处？看看户来自哪里。坐下来进行营销，回顾过去的一年，并制作一个矩阵。

我们合格的潜在客户从哪里来？看看比赛。竞争对 德国数据 手的销量如何？如果你有来自美国的激烈竞争，并且他们首先登陆伦敦，那么就在欧洲扩张。去德国，或者法国，或者其他北欧国家。 接下来是测试您在国​​外市场的表现，并做好适应的准备。准备好针对目标市场发展或调整定位。您在南欧的定位和销售宣传可能是为了省钱，而在德国，可能是为了效率。因此，每个市场都有其微妙之处。接下来，首先要解决可进入的市场。如果您是一家欧洲科技公司，请首先在欧洲扩张。当你可以跳上飞机并在一小时内修复问题时，在本地犯错误会更容易，而不是先在硅谷或亚洲犯错误。接下来，当你走向国际时，充分参与这个过程。





这意味着不仅仅坐在周一早上的销售电话中。 这意味着登上飞机，与您的销售团队合作，参与国外市场，参与潜在客户、客户和渠道。确实需要积极参与才能取得成功。最后，给它时间。这确实需要一年，一年前。有时需要两年的时间才能在新市场取得真正的成功。你可以将其分解为几个季度。因此，第一季度，真正专注于关闭您的主要客户，即使您需要放弃它。 获得主要客户。让他们开心。然后在第二季度，真正专注于打造你的品牌。签署试用协议。签订渠道协议。然后真正寻求在第三季度和第四季度增加收入。